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顶级的销售员,从不用自己多讲,却能让你花钱,虽然方法有点狠!

作者:亿点云 日期:2020-09-09 16:15:25 点击数:

有句话说得好:

“这世界上最难的两件事情,第一是把别人口袋里面的钱,装进自己口袋,第二是把自己的思想,装进别人的思想里。

顶级的销售员,从不用自己多讲,却能让你花钱,虽然方法有点狠!(图1)

在人人都是销售员的互联网时代,不管你是做副业,还是单干,要卖产品,还是卖服务,都离不开向潜在客户推销的过程,而在推销的过程,其实我们就在做着最难的这两件事。

但是随便发发朋友圈产品图,跟客户说我产品多好,价格多便宜的时代已经结束了,说真的,这年头真不缺产品,缺的是真正能卖产品的人。

那些真正厉害的销售员,可能不是话最多的人,但一定是最懂销售底层逻辑的人。

而对于成交,最重要的一步就是:建立信任度。

个人商业能力强的人,往往跟客户建立信任度的时间,会很短,那么如何快速建立信任度,最后让客户毫不犹豫花钱,达成成交呢?几个常用简单的方法供大家参考。

顶级的销售员,从不用自己多讲,却能让你花钱,虽然方法有点狠!(图2)

1,懂得适当“包装”成果,而非过程,包装只是营销的手段而已

可能说到自我包装这个词语,很多人会很不屑,因为大家都经历过微商时代,人设过度包装的这种营销方法,但如果你真想培养个人商业能力,懂的包装自我,也是一项必备的能力。

为什么包装成果更容易让人产生信任呢?

这边需要结合到心理学的一些知识,就是我们每个人在买一个产品的时候,买的都是使用过后的心理效果。

就像以前很多人看朋友圈发的,只要你学习了什么样的方法,就能告别死工资,每月多赚几万块,买的起房子和车子。

那么赚钱这个过程,其实不是大家想要的,大家真正被吸引的,是赚到钱之后,买到了房子和车子,所以才有那么多人在营销时候,总是把自己包装成用上跑车和住豪宅的营销方法。

这就是包装营销的威力,是为了解决你的期望,而并不是需求。

顶级的销售员,从不用自己多讲,却能让你花钱,虽然方法有点狠!(图3)

再举个例子,很多培训机构要父母花钱给小孩子学英语,那如果广告做成“帮孩子提高英语成绩,学会更多单词”,其实这类并没有吸引力。

但是如何换成“让孩子与国外人沟通自如,考上名校。”这类包装,那么是不是更加吸引父母?

因为你学单词,学语法,无非就是想让孩子以后能考上名校,还能把英语真正用上。这样一包装的话,家长的信任度就上来了,自然愿意花钱。

这时候推销中可能不需要出现自己的产品类型,是运用什么方法教孩子的,很多父母只是在乎结果,而并非过程。

2,先成为潜在客户有价值的“朋友”,才能建立信任

当然我们说的包装最后的成果,是成交的关键,不过很多人也吃亏在这里,就是太过度包装了,造成了营销痕迹太严重,那么真正的销售员,真没那么多套路。

建立信任,除了让潜在客户知道自己买了你的东西之后,能变成什么样,还有就是你要对他们有真正的价值性,这样才能解决他们的付款焦虑。

比如很火的教育,知识型短视频,肯定是前期要输出很多对他人有价值的干货,那么这样的话,才是真正意义上建立信任度的过程,那么只要潜在客户认可你这个人,认可你的能力,觉得能够帮助他们,那么往后你只要推销对他们有用的商品,他们就会购买。

为什么一个商品那么多人在卖,客户非要在你这边买呢?

其实就是你已经与潜在客户建立的信任度。

顶级的销售员,从不用自己多讲,却能让你花钱,虽然方法有点狠!(图4)

小结:

所以在当下互联网时代,未来几年,新个体经济的崛起,势必会带动一些普通人赚取第一桶金。

而我们每个个体都是一个推销员,不单单只是建立个人IP,还要与潜在消费客户,建立更深度的信任。

这就像当我们犹豫不决要买一个东西时候,会经常问身边用过的朋友,这时候我们信任不是这个产品,而是朋友这个人,你说呢?

本文选自《个人商业知识大通关:提升你的赚钱能力!》付费专栏。欢迎关注我的百家号,持续更新,为你解读全面的个人商业能力提升方法。



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